曾经热闹非凡的县城手机一条街，如今正逐渐消失，县城手机店面临着前所未有的困境。从销售高峰不再到行业利润微薄，从业者们都在艰难地寻找活路。

一、销售困境：从高峰到低谷

（一）消费高峰不再

六月本是手机销售的高峰期，往年高考结束后，家长们会带着孩子挑选新手机，小孩也会拿着红包爽快付款。但近三年，高考后来买手机的人越来越少，今年情况更为明显。不仅是高考后，每个节日都不再有以往的销售高峰，甚至疫情期间的生意都不如现在。

（二）竞争激烈与服务升级

徐雪峰的店和其他实体店陷入恶性竞争，只能比拼服务，送赠品、贴膜、帮忙导资料、注册微信，还得提供情绪价值，一个客户基本要服务两个小时。即便如此，来店的人还是越来越少。曾经导购为抢客户打架的情况也很少出现了。

（三）人口变化与复购率降低

县城人口不多，复购率是重要指标，但有能力的新消费者要么离开县城，要么拥抱电商渠道。曾经一条街挤满手机店的场景逐渐消失，新的入行老板基本没有，导购也多是卖了二十多年的老人，招年轻人很难。

二、行业变迁：从繁荣到衰落

（一）曾经的热闹与躺赚时代

费凡忘不了曾经的热闹，以前手机店可以说是躺着赚钱，开门、备货，找几个小学毕业的阿姨当营业员就能轻松卖手机。刘康从2G时代一路走来，卖过山寨机、二手机、品牌机，也曾与移动公司合作，生意好的时候一个月能开1000个号，其中400个号是他店里卖出去的。

（二）政策饭难以为继

手机行业发展初期，“吃政策饭”是同行的共性。费凡所在的公司成立于2015年，前四年主要和运营商合作，卖手机、卖号、换套餐等。但2019年县城3G换4G需求井喷式爆发后，“政策饭”再也吃不饱了，门店有了品牌专卖店竞争，收益很不乐观，公司也转型做品牌专卖店。

（三）品牌店困境与线上冲击

品牌之间的利润有差别，公司保留华为多数门店，关了OPPO、vivo的品牌专卖店，苹果授权店经营也不佳。县城街边通讯店改头换面做品牌店，依旧阻挡不了销量下滑。消费者逐渐往商场走，商场店美观、高级、体验好，有线上比不了的优势。而且线下渠道价格很难再低，官网常常更便宜。

三、艰难自救：三条路的挑战

（一）拿到品牌授权

徐雪峰认为拿到好品牌的授权有价格优势，但这对销量要求高。冯晓艺家的店疫情时期生意不好没续约荣耀授权，今年拿到vivo授权后情况也没好到哪里去，一天最多就十几台手机。

（二）做自媒体线上引流

冯晓艺开了社交平台账号拍短视频发展周边年轻群体。费凡的公司成立新媒体部门和即时零售部门，虽带来销量爆发，但平台抽佣多，利润非常低，只能清理库存。

（三）压缩成本拓展业务

徐雪峰设了专门的二手机柜台，自学换屏幕、电池、小配件做回收业务，还注意结合自媒体。费凡的公司拓展融合产品业务，如智能手表、平板电脑，甚至卖车，但加剧了资金流紧张程度。

此外，关店也是无奈之举，徐雪峰家原来生意好的时候开了5家店，现在关了2家。

县城手机一条街的消失，是行业发展的一个缩影，从业者们在困境中艰难自救，但改变不了大势，只能延缓关门的速度。未来，县城手机行业或许还会继续面临挑战，从业者们也需要不断探索新的生存之道。