沉寂多年的凡客创始人陈年，因雷军在个人年度演讲中的寥寥数语再次进入大众视野，命运也随之发生转变。

雷军演讲引发凡客流量热潮

产品热销

在雷军的年度演讲中，他用了数分钟讲述与陈年28年的友谊，提及“陈年转型抖音带货”并感慨“50来岁正是闯的年纪”。演讲结束后，凡客诚品迅速上线“正是闯的年纪”全棉印花T恤，在凡客自营品类旗舰店中，多款雷军同款也受到热捧。凡客诚品客服及直播间人员透露，当日问询并购买雷总同款衣服的单量激增。在抖音平台上，陈年开启狂蹭“雷军演讲”流量模式，其个人抖音号包括置顶视频在内的前7条视频，均为与雷军互动内容，他还因观看演讲一度哽咽，称“觉得自己不配，而我的命运也从此改变了”。

销量可观

截至今日15:00，仅“凡客陈年”账号销售的“正是闯的年纪”全棉印花T恤就售出1827套，部分款式已断货，白色款式在直播间更是无货可买。在陈年个人抖音号和凡客诚品旗下多个旗舰店内，多款雷军同款衣服被优先展示。第三方数据平台显示，凡客诚品品牌30天内线上销售额为2500万 - 5000万，主要以抖音渠道为主。“凡客陈年”抖音号近30日销量10万 - 25万，直播累计销售额1000万 - 2500万；凡客诚品VANCL官方旗舰店近30日直播累计销量7.5万 - 10万，销售额500万 - 750万；凡客诚品VANCL男装旗舰店近30日销量7500 - 10000件，销售额250万 - 500万。不包括视频内容带货销量，抖音平台近30日销售额在1750万 - 3500万之间。去年5月10日，凡客诚品VANCL官方旗舰店还登上过抖音服饰销量榜第一。

凡客的兴衰与转型之路

曾经辉煌

陈年是雷军28年老友，2000年与雷军一起创办卓越网，结下深厚友谊。2007年，陈年创立凡客诚品，一度成为垂直电商的领头羊。2010年，凡客销售额突破20亿元，员工超过1.3万人。

经营困境

随着电商行业竞争加剧，凡客诚品逐渐陷入经营困难。2011年，全年亏损6亿，库存积压14.45亿。此后，凡客一直处于清库存状态，产品质量下滑，品牌形象受损，甚至一度欠债达20亿元。

转型探索

据雷军透露，陈年在还完欠债后，去年决定将公司搬到杭州转型直播电商时，凡客诚品只剩下“三四个”员工，曾经的上万员工规模“归零”并重新开始。早在2022年4月，陈年就曾现身李国庆直播间合作卖凡客衣服，但销量惨淡，仅卖出9件。直到去年4月18日，雷军在直播中回应被指装模仿马斯克、乔布斯时，称自己穿的是凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋，凡客直播间流量才迎来爆发性增长，陈年坦言“4月18日的那场直播，他改变了我”。不过，随着垂直电商辉煌时代的远去，目前凡客诚品只能靠雷军的直播提及迎来销量暴增和大众关注，其何时能重现当年辉煌仍是未知数。

此外，通过天眼查App可知，陈年（原名王玮）名下关联企业共16家，其中7家处于存续状态，其余9家企业已注销或被吊销。