附录是我于2008年11月在一次国际研讨会上的演讲，题目是《建立市场经济条件下的利益均衡机制》。当时之所以讲这个问题，背景很清楚：我们通过改革，建立了一套经济上的市场经济体制，促进了中国经济的迅猛发展。但市场本身并不能完全解决利益分配或利益均衡的问题。因此，在市场经济发育的同时，需要建立一套利益均衡的机制，这样才不至于使得利益关系过于失衡。

一、利益均衡机制的长期探讨与核心内涵

其实，从本世纪初开始，我就一直在对这个问题进行不断的探讨。通过检索公开信息，相关梳理如下：

- 2004年12月8日，中国经济信息网发布《建立市场经济条件下的利益均衡机制》一文，作者为孙立平，这是目前公开信息中能找到的、明确提出该概念的最早时间记录。

- 2005年初，有媒体介绍我的新著《失衡——断裂社会的运作逻辑》时提到，该书的核心议题之一就是在市场经济背景下建立利益均衡机制，以应对社会“断裂”的挑战。

- 2006年，社会科学文献出版社出版我的《博弈——断裂社会中的利益冲突与和谐》一书，其中专门设有“建立市场经济条件下的利益均衡机制”一章。

- 2008年11月，在一次国际研讨会上，我在演讲中提到：“我这里讲的题目是建立市场经济条件下利益均衡机制，这是我四五年前就开始讲的一个题目。”

- 2008年底，随着改革开放三十周年的反思，我再次系统阐述这一命题，指出该机制的核心是让不同群体在利益博弈中拥有平等的权利，并需要通过一系列制度安排来实现。

当时提出的六大利益均衡机制分别是：信息获得机制、诉求表达机制、施加压力机制、诉求凝聚机制、利益协商机制、矛盾解决机制。我强调，这一机制的核心是“社会主体平等利益表达权利的制度化，以及在此基础上形成的较为公平的利益博弈”。

二、新挑战：人工智能加剧利益失衡风险

现在看来，市场经济条件下的利益均衡问题不但没有解决，另一个关键因素又加了进来——这就是科学技术的进步，特别是人工智能的超乎预期的发展。

（一）早期警觉：人工智能对就业的初步冲击

我对这个问题比较早的警觉，始于2024年6月。当时，1000辆萝卜快跑无人驾驶出租车突然出现在武汉大街小巷，正式亮相江城。有人欢呼：一夜之间，科幻之中的未来就这样悄然来到我们身边。

彼时我写了一篇《无人驾驶出租车？至少现在不是时候》。确切地说，我当然也认为这项技术很重要，但同时也表达了我的担忧：其对就业的冲击不容忽视。因为出租车或网约车，已经成为几百万失业人员维持生计的一个重要出路。

（二）密集探讨：2026年聚焦AI时代的生存与挑战

经常阅读我公众号的朋友都会发现，从去年底今年初，我开始更加密集地讨论这个问题。仅在2026年发表的相关文章，就包含以下几篇，核心围绕AI对就业、经济结构及人类生存的深层影响：

- 2026年1月12日，《我们在AI时代如何工作和生活？》：核心提问——在人工智能技术以海啸般的速度扑面而来的时候，我们这些普通人将如何生存？我们的位置在哪里？进一步说，还有我们的位置吗？并明确指出，未来就业问题的实质，是我们如何在这个世界上拥有一个位置。

- 2026年1月13日，《AI能创造新的就业机会？水管工的工作比白领安全？》：介绍“AI教父”杰弗里·辛顿（Geoffrey Hinton）在2025年12月29日接受采访时发出的警告——一个可能超乎人们想象的失业潮正在到来，时间就在2026年。文中反驳了“AI能创造新就业”的观点，指出AI是一场对从体力劳动到脑力劳动的无差别攻击。

- 2026年1月16日，《未来的就业可能是什么样的：从马斯克的乌托邦想到西北的麦客》：指出尽管马斯克给我们提供了一种乌托邦式的前景，但就现实意义而言，AI对每个人、尤其是我们的后代，都是根本性的、极为严峻的挑战。

- 2026年1月18日，《近在眼前：这是美妙的前景，还是可怕的结局？》：聚焦马斯克的设想——未来3年，特斯拉机器人产能将提升到50万台，最终人类世界将会有200-300亿台人形机器人。由此提出核心追问：未来的财富不需要由人来创造了，这对人类意味着什么？

- 2026年2月7日，《进入一个智力也不值钱的时代？》；2026年2月10日，《关于一个小视频的几点感想和思考》：两篇文章均对社会中下层将要面对的现实困境进行了细致分析，明确指出：现在的失业，已经不能简单地看作是经济萧条期的短暂现象，我们现在应该准备面对一个新的时代。并发出追问：在实现了体能外挂、知识外挂和智能外挂之后，我们人类究竟还能干什么？

（三）宏观视角：AI引发经济与社会结构的根本性重组

如果将眼光转到宏观层面，我们可以看到的是一场经济结构的根本性重组，而AI正是这场重组的核心驱动力。2026年初，我发表的几篇文章也重点分析了这一趋势：

- 2026年2月3日，《一个字母，象征一个时代》：指出近年来经济的K型走势成为引人注目的现象。从2023年开始，我用上半身和下半身的新二元结构分析过这种走势的原因，而近一两年，人工智能革命成为加剧这种走势的另一个重要因素。文中还对K型经济背景下的K型社会结构分化和K型消费进行了进一步分析。

- 2026年2月12日，《现在的经济已经与普通人越来越没有关系？》：文中明确点出一个核心现实——现在的经济已经与普通人越来越没有关系。经济不好，就业自然不容易，收入也会减少；但关键问题是，即便经济好起来，这一切可能也不见得会有根本性的改观。

- 2026年1月6日，《冰火两重天：也许是我们要面对的世界》（讲座片段）：针对“2026年经济会怎么走”的问题，我的回答是“冰火两重天”。但这种冰火两重天，不能从“分化”这个比较柔和的词义上来理解。文中提到两句令人警醒的话：“AI正在吸干资本市场”“人工智能在每天灭掉一个行业”。虽然表达上略有夸张，但意在提醒我们，对AI带来的冲击不能掉以轻心。

三、AI时代的核心命题：重建利益均衡机制

未来已来，而且比我们想象的来得早、来得快。微软（Microsoft）AI部门执行长苏莱曼（Mustafa Suleyman）预测，未来1年半之内，几乎所有白领工作都将被人工智能全面自动化，从律师、会计师、专案经理到行销人员，无一幸免。这句话，让人毛骨悚然。

可能我们很多人都没有想象到这么快，甚至有人以为，那还是下一代的事情。其实，这已经是发生在眼前的事情。这是一场可能在人类历史上前所未有的经济与社会的重构。

（一）AI时代的潜在困境：多数人或被排除在财富创造之外

我们有可能很快就会面对这样一种现实：大量的财富会被创造出来，但绝大多数的人，可能会被排除在财富的创造过程之外，成为赫拉利所说的“无用之人”。

在过去的时代，哪怕贫富差距再大，普通人至少还能拥有一份理直气壮：财富是我们创造的，凭什么我们分得这么少？而在人工智能的时代，我们可能连这份理直气壮都会失去——财富的创造，与我们有什么关系？

正如“AI教父”杰弗里·辛顿所说，如果不能建立公平的分配机制，“生产力大幅提升”只会让少数人受益，多数人则会沦为技术进步的牺牲品。

（二）回归核心：建立人工智能时代的利益均衡机制

因此，面对周围正在发生的这一切，我不由得想起“建立利益均衡机制”这个老话题。不过，现在要强调的，不是市场经济条件下，而是人工智能时代。

我知道，市场经济条件下的利益均衡这个老问题并没有解决，但人工智能带来的新问题又迫在眉睫。因此，我们现在必须非常鲜明地提出一个问题：在这样的时代，我们必须建立起一种新的利益均衡机制。

不错，马斯克给我们画出了一张诱人的大饼：全民高收入。但如何才能实现？实现的机制是什么？没有具体的机制，这就只能是一张可望不可及的远方大饼。这就是我提出“建立人工智能时代的利益均衡机制”的核心涵义。

四、现实警醒：我们缺乏对利益均衡的思考与准备

可惜的是，截至目前，我们可以看到人工智能日新月异的进展，可以看到各方在AI领域竞争的如火如荼，可以看到社会中大量资源投入到AI技术的研发与应用中，但却看不到在此种背景下，我们如何实现利益均衡的任何像样的举措，甚至看不到在这方面认真的思考和准备。

一定要知道，AI带来的变革与挑战，就在眼前，而不是遥远的未来。

正因为如此，我想起了多年前的那篇演讲——《建立市场经济条件下的利益均衡机制》。本来，在本文的开头我就说，我是想将这篇演讲稿放在文末，作为附录。但一看字数，本文已经不短了，还是发个链接吧，感兴趣的朋友可以点击前面的链接。

我们确实到了认真思考这个问题的时候了。

五、认真，是普通人最硬的底牌

在AI浪潮席卷、竞争日益内卷的时代，很多人焦虑于如何突围、如何立足。其实，最朴素也最有力的答案，早已藏在“认真”二字里。脱不花的一段经历，恰好印证了这一点。

（一）一个“关系户”的由来：认真自带光芒

脱不花曾帮一场爵士乐活动做推广，活动现场，她遇到了一位因她的推广而来的粉丝。这位粉丝不仅因为脱不花之前的推荐去过景德镇，还特意带来了自己在景德镇亲手捏制的杯子，作为礼物送给脱不花。之后，两人添加了微信，短短两三天，这位姑娘就主动发送了自己的作品集，坦诚地表达了对脱不花的了解，也希望能让脱不花认识自己的能力。

半个月后，脱不花所在的公司恰好有新职位招聘，她第一时间想起了这个姑娘——不是因为礼物，而是因为她的主动与认真。脱不花将她推荐给人事部，姑娘最终成功应聘，如今负责罗振宇的个人IP相关工作。同事们还开玩笑说，公司来了个“关系户”。

起初脱不花还好奇是谁的关系户，直到弄清真相才恍然大悟——原来自己无意间成了“关系户”的靠山。而这份“关系”，从来不是刻意经营的人情，而是姑娘用认真换来的机会。后来脱不花总结道：真的别相信“认真你就输了”这句话，认真才是你最后的底牌，才是你的基本盘。

（二）那些“笨办法”，终会因认真开花结果

认真从来都不是什么高深的技巧，有时甚至体现在一些看似“笨拙”的行动里。这些办法或许不够高效，或许容易遭遇拒绝，但只要坚持认真去做，终会看到回报。

很多年前，脱不花曾和一位星巴克店长聊天，店长提到，公司每年招聘时，虽然会在网上发布公告，收到大量年轻人的简历，但他们更倾向于选择那些愿意亲自到店里投简历的人。理由很简单：这些人愿意为一份工作花费更多时间成本，愿意付诸实际行动，这份态度，就比那些在网上“天女散花”式投简历的人更值得信赖。

前段时间，有个做货代的女生的视频走红。她没有依赖所谓的“智能获客”，而是坚持每周出去扫三四次楼，挨家挨户发名片、介绍业务，同时兼顾短视频推广。扫楼这种方式，早在二十年前就流行过，多见于地产中介和业务人员，放在今天，确实不算高效，还容易被拒绝。但女生坦言，在没有更好办法的时候，这就是最能直接接触客户、获得机会的方式。

不止如此，这样的例子还有很多：

- 朋友曾做啤酒代理，认识两位手握几百家商户、月入十几万分成的女生。她们的成功没有捷径，只是开着车，车尾装着几箱啤酒，挨个美食街扫店铺。今天你喝酒我开车，明天你开车我喝酒，日复一日扫了半年，慢慢积累了稳定的客户，月收入也顺利突破十万。

- 朋友的亲戚在汕头最大的牛肉丸加工厂做业务，公司将广东片区的业务交给了他。他在广州租了房子，每天带着牛肉丸跑遍大街小巷的店铺。最让人印象深刻的是，为了拿下一家大店，他硬生生在那家店吃了两个月的汤粉，没事就和老板唠嗑，用真诚和坚持打动了对方，最终成功达成合作。就这样跑了三年，他硬生生把自己跑成了广东省代，如今手握几百家店铺的稳定合作，即便不再跑业务，每天也有至少一万块的进账。

（三）内卷时代，认真是唯一的破局之道

有人说，现在是网络时代，扫街这种方式早就落伍了，应该用更智能、更高效的方式，比如拍短视频、做直播。不可否认，新的方式有其优势，但我们往往忽略了一点：任何成功，都离不开背后的认真与拼命。

前几天，一位知识类博主分享了自己的感慨：他的一位同行前几天猝死了，而行业内所有账号做得好的人，没有一个不是在拼命。扫街或许只是身体上的劳累，但做账号、做内容，却是身体与脑力的双重折磨——要熬夜写脚本、拍视频、做剪辑，要时刻关注数据、调整方向，要承受流量波动的焦虑。所谓的“高效”，背后依然是极致的认真与付出。

AI可以替代很多重复性的工作，可以提升效率、创造财富，但它永远替代不了人类的认真与真诚。在AI加剧社会分化、内卷日益激烈的今天，我们或许无法掌控技术的发展，无法改变大环境的趋势，但我们可以掌控自己的态度——认真对待每一件小事，认真做好每一份努力，认真对待每一次机会。

不要小看认真，也别看不起那些看似笨拙的努力。在这个充满不确定性的时代，认真，才是普通人最硬的底牌，也是我们唯一能依靠的、实现突围的力量。