上个月，一款名为卡牌分类机（CardMill）的产品引起了广泛关注。在卡牌市场持续火爆的当下，尽管此前也有对海外卡牌创业团队的报道，但个人卡牌玩家对分类机这类设备却知之甚少。而这款看似有些鸡肋、早鸟售价达350美元的产品，在开启众筹后却大获成功，不到两周便获得了4000 + 用户的支持，筹集了217万美元。

卡牌整理痛点催生市场空白

卡牌玩家群体并不小众，但整理卡牌却是一件让玩家苦不堪言的事情。外行人可能觉得整理卡牌很简单，但实际上，这不仅是对身体的折磨，长时间伏案整理会让人腰酸背痛；更是对心理的考验，长时间机械地重复操作，枯燥无聊，会加重疲惫感。Reddit上，很多卡牌玩家都在吐槽整理卡牌的痛苦。

玩家们为了解决整理难题，开始寻找替代方案。然而，雇人整理成本高昂，根据Reddit分享，有人提供卡牌整理服务，价格大约100多美金1小时，而且能提供这项服务的人很少。因为整理卡牌并非易事，不仅要辨别颜色相近的卡牌，还要区分同一系列或同一卡组的产品，将箔卡（特殊印刷）、限定版、首版、错印版等稀有卡牌分拣出来单独存放，这需要对卡牌有深入了解，普通人是很难胜任的。

市面上的“机器解决方案”也存在问题，目前多为大型卡店设计，使用成本高，仅适合大批量处理场景。例如TCG Machine推出的PhyzBatch - 9000，每小时能处理3600张卡牌，但仅提供租赁选项，租赁费650美元/月，每月限量10万张，超出部分按0.005美元/张收费，押金5500美元，12个月起租，即便不超限额，一年使用价格也要8000美元，个人用户根本无法负担。

CardMill：低成本卡牌整理解决方案

CardMill创始人Jonathan看到了这个市场机会，他用摄像头、旧电机和乐高“拼搭”出第一款原型机，经过多次修改，最终制成了CardMill并开启众筹。其核心思路是“面向非大型卡牌玩家，提供低成本‘卡牌整理’解决方案”。

产品特点

与专业级卡牌整理产品相比，CardMill尺寸小、价格亲民，但整理速度较慢。它大概相当于一个小型微波炉/烤箱，占用空间不大，而PhyzBatch - 9000尺寸则类比家里电视柜。CardMill价格和处理速度更适合个人用户。

CardMill分为三部分，上方是卡牌放置区和扫描区，下方是收集盒。使用时，卡牌放置区单次最多容纳300张，使用扩展套件后可容纳800张。用户需在显示屏上输入卡牌所属品类（目前支持万智牌、宝可梦、游戏王、血肉之躯、迪士尼洛卡纳、星球大战：无限6种TCG）、选择方式、分类标准等参数。

整理过程中，传送带将卡牌逐一送到扫描区拍照，调用官方API对卡牌进行识别并存储到数据库中，不过关于“识别API”的技术细节未提及。识别完成后，下方的卡牌收集盒会横向移动到合适位置，卡牌落入对应区域。整个流程中，卡牌仅在放入扫描区时与机器接触，且传送带材料和运送方式尽量减少对卡牌的损伤，但卡乐联合创始人繁华认为，CardMill仍有损坏卡牌的风险，仅适合分类量大、价值低的普卡，高价值卡牌的分类和管理难以信任机器。

功能优势

CardMill可以将扫描过的卡牌信息自动整理成电子表格。运行过程中，每张卡牌的名称、版本、稀有度等数据会存储到数据库中，用户可随时访问、下载，并支持上传到做卡组管理的ManaBox、Architect等工具中。

电子化管理对卡牌卖家和玩家来说是刚需。对卡牌卖家而言，管理繁多的卡牌库存，录入、管理SKU是头疼的工作，建立库存管理“标准化”“可追溯”机制需要花费大量成本和精力。对于无力建立库存管理机制的小卖家或拆卡直播间来说，把普卡交给CardMill、高价值卡靠人工管理，能减轻不少工作量。对TCG玩家来说，卡牌对战的核心是卡组，设计卡组需要对自身卡牌收藏有充分了解，像ManaBox这类卡组工具，用户逐一拍照录入卡牌操作繁琐，CardMill提供与这类工具的数据分享，满足了玩家的这一刚需。

目标用户与市场定位

从市场象限图来看，CardMill的主要用户画像集中在“普卡为主 - 有流通需求”的专业收藏者和卖家当中的卡牌店与直播拆卡团队。它主要解决数量庞大但不稀有的普卡整理问题，同时帮助用户生成电子表格，便于对卡牌收藏进行批量化管理，为后续对战做准备。

CardMill通过对卡牌分类的切身体验和对用户需求的精准定位，找到了市场空白和目标用户群体，从而取得了初步成功。这也为爆火的卡牌赛道提供了新的切入思路，即关注用户在细分环节的痛点，提供针对性的低成本解决方案。